没有大规模的烧钱推广，也没有铺天盖地的广告宣传，拼多多跨境电商平台在9月1日悄悄登陆了美国市场，并命名为TEMU。TEMU的后缀是“Team Up，Price Down”，中文意思就是“组团购买，价格更低”。
尽管在TEMU没有出现国内用户熟悉的拼单或“砍一刀”操作，但它在定价上强力推行低价政策，其页面上所有热销商品和平台推荐商品，定价大都集中在0.09-20美元之间。对于新注册用户，TEMU提供首单优惠20%，购买满49美元起包邮，且45天内可免费退换货的政策。
在9月2日至6日上线初期，更推出用户首单折扣30%、免运费、首次购物免费退货等极具吸引力的优惠补贴活动。另外，TEMU还推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费1美分在活动页面内选择一件商品。同时支持所有商品免费包邮，以及3个月超长时间的免费退货服务。这种低价、让利的“高性价比”玩法，显然狠狠击中了北美消费者的心。
目前，TEMU目前尚未公布具体的销售数据，但从其APP的下载数量可以窥见其火热程度。苹果应用商店免费应用（美国区）排行数据现实，TEMU的下载量从上线第一天开始就持续攀升。一个月时间内，其下载量排行从最初的第346位，迅速上升至前10名内。到10月15日，TEMU在美国苹果应用商店的购物板块中排名第五，10月17日TEMU升至第二，仅次于亚马逊购物，到10月18日，TEMU甚至一度超越亚马逊购物，占据了购物板块的头名。
当然采取巨大的折扣策略的拼多多，也让不少美国用户想起了同样都以“低价”开始切入市场SHEIN。事实上，除了主题颜色不一样之外，从销售类目、排版风格等方面来看，TEMU跟SHEIN都有不少形似之处。
SHEIN从2012年开始，便通过自建独立站的形式在全球范围内销售快时尚女装，仅在2017-2020年，其收入就达到了约180%的年复合增长率。2020年，其营收已达100亿美元，跟拼多多当年近600亿人民币的营收不相伯仲。SHEIN的成功关键是在于其充分发挥了国内供应链的优势，以“低价、快速”的生产制造，降维打击了海外的服装品牌。美国的《商业内幕》曾透露，SHEIN自建了一套管理供应链的系统，通过自己的管理软件，和供应商共享客户实时数据，实现柔性制作，这也是其能预测市场流行趋势，并提供更低价产品的主要原因。
据SensorTower数据显示，今年二季度，SHEIN以680万次的美国移动安装量，超过了亚马逊630万次的下载量，尽管亚马逊的GMV仍大幅领先于SHEIN，但可以看出SHEIN的发展势头非常强劲，在用户心智上的影响力也在进一步扩大，这或也是Temu想要学习SHEIN的原因。
事实上，除了拼多多以外，出海的国内电商巨头并不少，阿里早在1999年就开始探索跨境电商业务，还有京东、字节等，它们眼馋的可不只海外的市场增量，还有跨境业务带来的新想象空间。疫情之下，大规模开启海外业务线必然涉及大量内部调度和资源整合，对平台而言是很大的考验。
但从2021年的外贸数据来看，中国进出口货物贸易总额已达39.1万亿元人民币，跨境电商在出口中的渗透率仅为6.6%，上升空间极大。字节张一鸣曾多次强调出海布局的重要性，他表示，中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。
随着近年来电商行业的快速发展，不少企业转战线上，从而积累了大量的线上运营技巧和经验；同时，众多数字化营销生态服务商和海外电商平台推出的整套推广服务方案，也为各种规模企业的“出海”打下了基础。跨境电商合规化是整个行业的大势所趋，也是国内国际政策主导的方向。
近日，美利通接到的跨境电商从业者的咨询量陡增。其中一些申请人因为听闻我们曾经有过这一领域的成功案例，经推荐而来；也有一些觉得觉得自己明明不具备EB1A十条的三条，但仍被其他机构判定为可以做EB1A，因而心生困惑，前来咨询。美利通发现跨境电商的咨询点其实比较类似，因此今天也从几个角度统一分析一下跨境电商的申请考量重点：
1、是纯经销商，还是生产商自主营销？
相较于纯经销商而言，如果跨境电商本身是产品的生产方，在EB1A申请中会带有更多的优势。因为对于前者，移民官会认为您的营业额高低更多是来自于产品的品牌影响力、或者平台的助推力，而不是您个人的能力。但是对于生产商而言，跨境营销上取得的成功，更能归结在申请人自身的专业技术优势上。
2、是纯经销商，还是生态运营商？
如若单纯从跨境营销“销售成功”的角度来说，那么申请人对整个跨境营销行业的推动是什么？是产品本身导致了盈利的巨大，还是在营销模式和供应链方面有了独特的突破？就像本文前面举例的SHEIN在供应链整合上的优势一样，这方面可能那些生态运营商要比纯经销商更具“可挖掘的点”。
3、产品是否能符合美国从业规范？
美利通最近接到过一个咨询，申请人经营某一特殊品类的用品，营业额很高。但考虑到EB1A申请需要阐述最后的赴美计划，对于这类特殊品类的产品来说，如果一旦在美国落地办理公司，就需要有特殊的经营执照，这点将会成为此次申请的另一个难点。因此，美利通当时明确向申请人分析的原因，拒绝了这个案子。
EB1A申请的“妙”的一点在于，每个案子都有自己的特殊性，不能完全套用模式。以上三点仅是针对目前接到的众多跨境电商方面的咨询共性，给出的一些及时建议。